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　　简介：著名心理学家马斯洛需求层次理论中，安全需求是仅次于生理需求的人类基础需求，可见安全感对于人类不可或缺。在日常生活中，锁具是我们用来保护安全、财产和隐私的重要物件，没有锁具，人们缺少的不仅是安全感，更是安全。今天，我们演播室请到的嘉宾就与锁具有关，他被称为中国“锁王”，从2006到2014年他举办了十几场开锁擂台大赛，重金奖励能打开他设计的锁的人，但从没有人能打开。他就是本期嘉宾，玥玛锁具创始人、广东镖臣防盗设备有限公司董事长李善德。

　　“中国访谈 世界对话”，欢迎您的收看。著名心理学家马斯洛需求层次理论中，安全需求是仅次于生理需求的人类基础需求，可见安全感对于人类不可或缺。在日常生活中，锁具是我们用来保护安全、财产和隐私的重要物件，没有锁具，人们缺少的不仅是安全感，更是安全。今天，我们演播室请到的嘉宾就与锁具有关，他被称为中国“锁王”，从2006到2014年他举办了十几场开锁擂台大赛，重金奖励能打开他设计的锁的人，但从没有人能打开。他就是我们今天访谈的嘉宾，玥玛锁具创始人，广东镖臣防盗设备有限公司董事长李善德。

　　A级锁可以说不叫锁，只能说开发商卖房子的时候，只把锁做一个配套配给你，达到有门有锁就能卖了，是这个意思，所以这里面是没有要求的。我们老百姓在用锁的时候，你把钥匙给我，给了你了这是已经达到目的了，实际上大家都疏忽了这些事情。我们现在这么几年来，房地产的崛起，各行各业的崛起没有去关心，老百姓很少去关心，忙着做生意，忙着干别的事情，没有被小偷偷过东西，放松了警惕，所以这也是公安民警头痛的地方，经常跟我们讲如何宣传，让老百姓真正的把安防意识领悟过来，重视起来。

　　我们说超B级锁，实际上开始的时候国家没有超B级这个标准的，是企业标准，我们做这个产品的时候，因为我们对这个行业了解很清楚，我们觉得用技术性开锁在五分钟之内或者十分钟之内不能打开叫B级锁，对于我们来说还不够，因为我们是挑战防盗。对于一家企业来说，这个标准远远不够，毕竟我们要做比这个行业相关的国家标准要求要高一些，所以我们才会定义“超B级”，就是超过国家B级标准，是我们企业定的标准，向国家相关部门申请，我们要超过这个标准，你按照你这个标准来，超过这个标准的叫超B级的标准，是这个意思，所以定义为超B级的标准。

　　一是开发商，你去买房子他就给你了。但是我们老百姓都会想到，我买这个房子上百万、几百万，没有考虑到怎么会给我安装这样一个锁进去，谁都没有去想这个事情。但是商业就是商业，它是利益为重，反正我装配了这些东西给你，目的已经达到了，工作已经完成了，但是它没有考虑到我一百万卖给你的东西，应该把锁达到防盗性能再给你，但是是国家也没有这个要求。你这个房里，装修进去，你卖这个房子的时候，锁的标准又是什么样的，都没有这个标准。南京市公安局也讲过这个事情，另外房子卖出去了，谁来验收这个门是否及格、达标，没有。所以公安部门也是很头疼的事情。

　　两个心都可以用，但是两个心安哪儿就说哪儿的话，你用心言心，那就是说你对这件事情的重视，一不小心，选择上就不是称心如意的，达不到你的目的，得用心。同样对于产品来说，也告诉你，从发动机，就是它的核心去开始选择，如果这个核心能够做好的话，基本上其它的都会做得比较好。比如说奔驰、宝马，发动机一定是做得比较好的，如果这个发动机都没有做好的话，那这个还是什么车？这个道理就是这样，这个“芯”在这里，所以芯好锁才好，锁好的门才防盗。

　　防范小偷开锁。第一，对（开锁）工具的管理，我们国家相关部门对行业里面贩卖工具要严管，不让他很容易拿到这个技术，这是很关键的。另一个来说，还是我们老百姓对件事情要行动，要重视起来。可能您今天知道，你认识了这个锁，可能你未必行动，相当于买保险。我相信我们在前十年买保险的也很少，他都会认为这个事情不会发生在我身上，但是偏偏就发生在他身上的时候他再去买保险，但是买保险寄托在下一次不是这一次了，这种消费观念还有防范意识是要改变的，否则的话，预防没有提高的时候叫做放纵、引诱小偷，你门都没有关，本来他不想当小偷，但是机会来了，又那么顺畅、那么随意就得到，那它怎么不偷你，这叫引诱、放纵，这是关于技术的问题。

　　还有在工程商帮你装完的时候，门缝有没有装得紧密，一般这个门缝是一个密封槽，一碰上去是没有缝的，但是我们很容易会发现，经常说拿一个名片就把门打开了，就一个名片、一个卡片就把门打开了，原因是什么？它通过你这个门缝，特别是你这个锁关了没有反琐的时候，就有一条斜的锁栓，一关门就把它锁了，那个方的那条锁栓还没有使用呢，另一条锁拴还没有使用，它就用一个名片，在缝隙里面一插就插开了，这个门装得紧不紧密，缝隙大不大，这也会被小偷攻击的地方、下手的地方。

　　这个问题说起来也比较大。这句话是常听说的——企业利益最大化，或者股东利益最大化，你看这个话看谁说。如果员工这样说，也就是说管理层，下面这样说，他是帮老板在说话。如果是一个企业文化，是老总定出来的话这是有问题的。如果是说一个老师，或者一个教练这样说，那是误人子弟的。如果是放在利益最大化的时候，我们听起来会慢慢冒汗的，为什么呢？那是利字当头，利益最大化你想想会产生多少事情是为利而图的。什么事情有利就干，小利不干，甚至不愿意干。

　　玥玛是根据我们核心技术，我们的核心技术是一个叶片，有好多个叶片组合成，在一个锁芯里面有两排叶片。而且两排叶片，每一个叶片都像娥眉月亮一样，半月形的。当时“月”字是这样想的。当然那个“玛”字是这样想的，我们当时就想，密码、密码，密码是什么？你打开我的防线你必须要破解我的密码，所以密码，就用了这个“码”字。当时考虑到我们这个是产品，我们不是密码，如果做好这个防盗，那是老百姓的一种梦寐以求的东西，它的延伸，家庭财产得到保护，是老百姓的法宝，所以我们用了玛瑙的玛，它坚硬、耐磨、会发光，玛瑙嘛。

　　特别我们做这个空转锁芯，当时的设计理念是一个太极原理，当时我设计的这个空转锁芯是因为这个锁匠专家说，李总，你这个防技术性开锁，但是小偷他不一定用技术。我说那又怎么样。他说大部分用破坏工具的。我说破坏工具怎么破坏的？他说比如说你钥匙是怎么样的，他就拿一个钥匙一样的工具来，大力的把你捌碎，因为你这个毕竟生产出来，要么是铜、铁这些东西，能加工出来就能够破碎。我是学机械的，一讲我就明白了。这个事情一说就说到我们的点上了，确实是可以破坏的，讲一半我们就清楚了。

　　怎么办呢？那时候我想想，除非是做出一个功能，像以前武侠小说里面讲的张三丰，像那个太极原理，像铁砂掌打过来，它可以把你的力借过来，打得你落花流水。这样的话，我当时想一想这样是挺好的，如果能这样做就好了。然后就想出这个问题了，因为我搞机械的，我是17岁就学了机械组装，就看到离合器，设备上面有一个离合器，摩托车也有一个离合器，我们汽车变速箱里面也有一个空档的、挂档的离合器，你挂档、空档的时候，实际上这个发动机是转动的，它是复合在里面，只是你离合器拔开了而已。那时候就用一个离合的原理，做成三合一的结构，传统的锁具都是二合一，一个小的外壳，一个锁芯，它是这样的，我现在变成三合一，装了离合器在里面，钥匙拔开，你不是我这个原装钥匙，你插什么工具进去也好，不是我这个钥匙它都会跟着转动。当你这个小偷拿工具捌的时候，发不了力，当时就创造了这样的技术出来。当时就想，“玥”不是传说的吗？太极我们也没有见过，张三丰也是传说的，有这个技术吗？所以传说变成现实，玥是王字旁的玥，古代传说中的一种神珠，让传说变成现实，给老百姓能够使用，是这样演变出来的。

　　不是说用玥玛锁，是借用玥玛的技术，引用玥玛的技术。因为当时，2004年的时候，我们是2001年的时候就已经发明了这种技术。我们为什么发明这个技术，也就是看到了弹子锁在几十年里面一早已经过去了，我们自己用上这个，实际是我们的东西被小偷偷了，我们一早就发现这些问题了。实际上很多年前我们都知道，只不过说我们不去张扬偷盗技术、开锁技术，因为我们是厂家。我们没有去宣传这个。但是现在来说，大负面的宣传，现在已经非常严重了，现在是爆发期。在七八年、十年前我们已经知道这个弹子是上下结构，它会错位的，一撩就开了，我们是很清楚的，否则我们怎么敢打擂台呢。

　　已经知道这些弹子锁已经时日无多了，不长了，以后一定往这个方向去走，一定是“边柱化”，两条边柱，或者是弹片的组合，叶片的组合，一定是这样引用这个技术，这个定律是没错的。因为这个对于技术性开锁是很复杂的，对小偷来说他在几分钟里面搞不定就跑了，这个来说你超过10分钟、5分钟、十几分钟，或者更多的时间，小偷折腾不起，容易被发现，所以这以后一定是一个主流的发展，所以当时我已经看到，以后一定往这边走，所以这个技术再十年或者二十年大家会引用的。

　　实际上物联网很多人不在意，但是也有很多人在做这个事情，物联网里面，看到有一个中间的物流公司，也就是快递公司。这个快递公司把企业跟实体店的利润在中间拿掉了，本来原来没有中间快递公司，因为你物联网上面卖出去是通过快递公司帮它配送，配送一个需要十几块钱或者二十块钱。像锁这块，批发的实体店，零卖赚也就是二十块钱，中间被抽掉了，抽掉怎么办？我们作为企业进入一个错觉，这个错觉是什么？只管在线上销售，不顾实体店，那你不照顾实体店，你在前面一截，在网络上面卖了，实体店可能会死掉了。唯一的解决办法，线上线下一体连起来，这不就得了吗，减少中间快递公司环节，那不就活起来了吗。

　　介意的是产品，有人负责就行了，这就对了，你不会介意我是快递公司送给你，还是厂家直接送，你不会介意这个的，你不会考虑这个环节，你只要买到好产品，有人给你服务。你公司，你就一个企业，你在网上面销售出去，你通过快递公司，那实体店不就斩断肉了，很简单，不就死掉了嘛，那注意这个现象后，下面做配送服务，老百姓高兴啊，他很高兴，这么快，你物流公司，比如说我们企业在南方、在广东，北京这边你在网上买一个锁，我从那边发过来，少说也得有两天，最快三天，我从这里送过来两个小时、三个小时就够了，不是更快吗，所以中间出了一个快递公司，把快递公司壮大起来，我想有可能，这是我预估，以后这个发展，它是一定会这样基础发展的，以后这个发展起来，快递公司以后会危险，因为现在个个都往这个方向走，以为快递公司，在物联网上去卖，天天都忙得这个样子。大家都反映过来，线上线下连起来的时候，快递公司要出问题了，如果提前知道的线

　　淘汰之前这些弹子锁，我们出来这些叶片的锁芯，甚至我们叶片里面的设计，或者某方面会更高一些，组合更好一些。但是到现在来说已经比较合理化，如果要再提升，是在很小的地方提升。整体效果提升还是在外观、方便、实用这些方面提升。在核心的地方，它真要提升不是变革，不能说叫一个革命性的东西，但是锁芯这块，现在在弹子锁这块一定是革命性的，因为现在已经全部公开了，如果没有公开那还勉勉强强，弹子锁是很大的问题，这一定要升级的。

　　但是叶片锁属于双边柱或者两边柱，或者二级锁定结构等等，这些都是非常高端的，像我们从2001年到现在已经十几年了，完完全全靠技术性打开这是非常困难的，核心的东西不是容易超越的，不容易去升级，如果一旦升级老百姓是很糟糕的。你产品升级、核心技术升级，比如说你的手机升级，你有钱可以换，你车升级有钱可以换，我没有钱可以不升级，但是锁，首先你说要升级，我不升级那小偷就来偷我的东西，就变成安全的问题了，升级也就是说我原来的不安全了，但是我们手机、汽车升级，跟我原来的东西没有关系，我有钱才去买，我没有钱用原来的东西。

　　但是锁芯，核心的东西，升级会影响老百姓马上产生恐慌，所以核心的东西不能随便去升级，这是核心的问题。你的外观升级、你的房子装修想要漂亮一些，比如我要镀金，那好，这个升级，但是跟我的安全没有关系。所以在锁芯的核心里面不能随便的升级，那升级是很可怕的，打击老百姓的财富，跟打劫一样，跟抢劫有什么分别呢，你一升级老百姓就得换，人家是能用的，你只是说安全系数不够了，但是它也不是说衰退，所以一般我们做锁具设计的话，不存在核心的革命性，但是原来的这种是存在的。按照我们设计的理念，我们不能说今年是这个样子，明年又换一个样子，那老百姓不天天换锁，所以这种做法是不行的，在外观上是可以。